该客户原官网主要围绕功能模块组织内容，访客需要花较长时间才能判断产品是否适合自身业务。

先改变内容组织方式

项目团队从采购角色和业务场景出发，重新设计了行业方案、客户案例、产品能力和资料下载之间的关系。

再建立转化闭环

  • 在高意向内容中设置明确咨询入口
  • 记录访客查看的行业与能力主题
  • 将线索背景同步给销售团队
  • 按线索质量持续优化内容

改版后，官网内容更容易理解，市场与销售也获得了统一的客户沟通材料。